summersunday’s blog

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営業のキャリアアップとは?どんな働き方?

こんにちは!

営業マンとして働いているなかむー(@yuyachama)です。

深耕営業や新規開拓などいろいろやってきています。

 

さて、営業マンにとってのキャリアアップとはなんでしょうか?

歩合給や成果給などがある場合はいち営業マンとして成果を出せば給料が上がる仕組みの会社もあるようですし、部下ができる可能性もあるでしょう。

 

どんなキャリアがあるのか考えてみました。

 

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営業のキャリアアップ

はじめに

・30代のサラリーマンが書いています。

・キャリアについて考えたい20代、30代向けの記事です。

 

 営業職として上へいく方法はあるのでしょうか。もちろん、良い成績を上げて、実績を評価してもらい、部下を束ねて、さらに業績を向上させ、役員へと昇進していくストーリーを描ければよいのですが、ただ闇雲にキャリアアップを目指そうとしても難しいのが営業だと思います。いち営業マンの方が成績だけ見ると良かったり。

 

そんな疑問を解決するべくための記事です。

 

他の職種へ!?

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他の職種を経験しながら、総合職としてキャリアを積んでいく可能性もあります。

 

営業部⇒企画部門⇒総務部門⇒営業に戻る

 

など。

 

・人材教育

・企画

・総務

・経理

・マーケティング

 

などなど営業のスキルが活かせる部署があると思います。もちろん、小さな会社では営業マンが資材調達から企画、マーケティング、会計などすべて行っているという可能性もあります。

 

営業マンとして「無形商材」がキャリアに有利!?

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他の職種へとキャリアパスを踏む前に、選んだ方が良いとされているのが「無形商材」です。

 

メーカーが作るモノなど目に見える有形商材ではなく、「無形商材」が良いそうです。

 

理由は、

 

・市場規模

・営業マンの企画力、表現力が求められる

 

という理由のようです。たしかに、どんな良い営業マンでも製品が悪ければ買いませんし、製品が絶品なら買いますよね。

 

無形商材を扱う業界は

 

・人材

・広告

・保険、金融

 

などが挙げられます。

 

キャリアアップのための資格って!?

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他職種や商材などを見てきましたが、結局大事なのは「資格」ではと思う方もいませんか?

 

履歴書に書ける資格ってとても大事ですよね。

 

・TOEIC

・簿記

・ファイナンシャルプランナー

 

などは3級など初歩的なところから入ることもできます。

 

レベルが上がると

 

・中小企業診断士(コンサルタント職系)

・ビジネス実務法務検定

 

なども管理職となるには必要となってきそうな資格です。

 

さいごに

営業としてのさまざまなキャリアアップ、ステップを紹介しました。

 

やはり大企業で出世してゆくには、資格を保有し、営業として成果をだし、さらには異なる畑の部署でも仕事をこなし、ときには悪環境に耐え、そして出世してゆくものだと感じます。

 

転職の場合には、資格などを保有するのも一手です。

また自身の営業力を高めるために無形商材にチャレンジするのも良いと思います。

 

みなさんのキャリアが思うように進むことをお祈りします。

 

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