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就職/転職について30代男子が語り尽くす

営業未経験から30代で転職?それなら有形商材、個人営業がおすすめ

こんにちは!営業職をしているなかむー(@yuyachama)です。

 

30代で未経験から営業職を希望する方へ向けて。

 

営業職の実態から、複数社経験している自分の、辛い営業職の見分け方を。

 

転職の際はエージェントを活用するのが良いと思います↓

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未経験から営業職?

はじめに

どの転職サイトを見ても、営業職の求人は多いです。

ある程度実績があったり、お客さんごと引っ張ってこれる営業であれば、どんな会社でも欲しがるでしょう。

 

逆に、未経験から始めるにあたっては、向き不向きも大きく異なる職種であるように感じます。営業職を目指す方に、知ってほしい内容をまとめました。

 

営業職に求められるもの

未経験であっても営業職として求められるものがあります。

 

・第一印象の良さ

・業界に対する知識、興味

・行動力

 

の3点は営業未経験であったとしても求められる素質と言えるでしょう。

第一印象は面接のときに確認されることですが、社会人として経験があり清潔感をもった印象があれば十分かと思います。

 

業界知識や興味に関しては今まで経験してきた業界であれば問題ありませんし、もし無かったとしてもこれから勉強しようという興味があれば良いかと思います。

 

行動力に関しても、営業として飛び回ることができるかどうか、体力があるか、切り替えが早く行動できるか、といった点が求められます。

 

関連記事↓

営業に向いている人の性格、スキル15選!向いていないと感じたら転職!? - summersunday’s blog

 

営業職としての準備

未経験の場合にはある程度準備が必要だと思われます。

 

・自己分析

・ブランクを少なく転職活動をする

・書類、面接対策

 

が必要です。

 

自己分析は登録すれば無料でできる、グッドポイント診断LP をやっておくとよいでしょう。

 

ブランクはなるべく少なくしておくことが必要だと思います。ブランクが長いと、就労意欲が低いと見られてしまう可能性もあります。もしブランクがある場合でも、資格取得をしていたり、業界の本を読んでおくなどをして勉強すると良いでしょう。

 

書類や面接対策に関しては転職エージェントに相談するのが良いと思います。ひとりひとりに対して担当エージェントが付いてくれるので、さまざまな対策をしてくれます。

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営業といってもスタイルはさまざま

 

新規開拓or深耕(ルート)

新規開拓は消費者向けであったり、会社であっても商品を売り、それ以降は追加があれば対応する、1人の営業につき何十社も何百社にも上る会社を担当することになるものです。

 

深耕営業は、少なければ1社~。ひとつの会社と深く付き合っていくことになります。わたしが経験した深耕営業は、会社の資材、設計、品証、生産など複数の部署と面談し、その会社の利益となるように自社一丸となって動いていく情報伝達役のような立ち回りでした。

 

関連記事↓

深耕営業―新規開拓営業、両方経験しての業務内容と感じたこと【1日のスケジュールや経験談】 - summersunday’s blog

 

消費者向けor企業向け

車や電化製品も消費者向けの営業と言えます。企業向けは精密部品であったり、工業製品であったり、広告であったり、ウェブであったり、さまざまなものが考えられます。

 

消費者向けの場合には、売れる価格よりも、多く売ることが求められるでしょう。

反対に、対企業向けの場合には専門知識や関係構築などが必要となります。

 

スタイルが異なるため、どのようなスタイルなのか、自身に合うかどうかイメージできると良いですね。

 

無形商材or有形商材

カタチあるもの、ないものという分け方もできます。

有形商材であれば、商品を実際に見てもらい、それをピーアールしていくということも可能です。

 

反対に、無形商材は営業が難しいとも言われます。広告であったり、サービスであったり。カタチがないものを商材とする営業です。

 

未経験から転職しやすい営業は?

営業といってもさまざまなジャンルがあることを上記いたしました。

 

ズバリですが、

消費者向けの新規開拓の有形商材が良いと言えるのではないかと思います。

 

というのも、企業向けの場合、豊富な商品知識などが必要となってきますし、個人向けの場合にはマニュアルさえ覚えてしまえばなんとか営業できる場合もあります。消費者より詳しい状態であれば良いのです。

 

しかし企業向けの場合は相手も専門家が多く、専門知識の蓄積が劣る分、成果がでるまでに時間がかかるでしょう。

 

また新規開拓と深耕営業ですが、新規開拓のほうがバイタリティが必要ですが、未経験から始める場合にはその方が営業に向いている方であれば合っていると思います。というのも、深耕営業では相手の社風や業界独特の雰囲気などがあり、30代からそれに適応するのが難しいと考えられます。

 

有形商材と無形商材ですが、有形商材のほうが商品の知識を覚えやすく、また提案型ではなく既存品の商品力も営業に味方してくれることが多いので未経験からだと成果が出やすいのではないかと思います。

 

営業職おすすめの業界

・不動産

 

などは中途採用が多く、未経験から始めやすいように思います。有形商材でありますし、個人や法人どちらも相手にすることが多くあります。また商品知識などは業界に入ってから身に付けられるというのがあります。リフォームなどの需要も増えてきているので成績次第で高収入も狙えます。

 

・インターネット業界

・人材業界

 

なども新しい産業で知識をこれから身に付けられるのであれば需要があるかと思います。またインターネットやIT、WEB業界は日々進歩している業界であるため知識を新しく取り入れられる営業マンが成功すると言えるでしょう。無形商材のため専門知識や経験がモノを言いますが長く続けるつもりであれば問題ないでしょう。

 

人材業界も無形商材ですが、取り扱う商材が人であり、営業マン自身の動きなどは営業のスピード感であったり、人の良さや人柄なども営業成績に影響してくるとも言えるので経験値で劣っていても売上があがる可能性があります。

 

営業職がキツい業界

未経験から入社できる業界というと必然的に人の入れ替わりが激しい可能性も出てきます。

 

・金融

・訪問販売

・広告

・製薬

 

などはキツいと言われています。上におすすめと挙げた不動産やインターネット業界、人材業界も辛いと言われていますので、会社によって注意が必要です。

 

下記記事にまとめてあります↓

営業職が辛い業界ピックアップー離職率が高い業界10選 - summersunday’s blog

 

営業のやりがいとは?

・顧客と近い

・成績が見える

・高収入が期待できる

 

といった点は営業職の醍醐味と言えるでしょう。

 

顧客と近いため、直接感謝の言葉を述べられることがあります。また成功や受注した際にはそういった顔を直接見ることができますし、自分の頑張りがダイレクトに影響することが多いのでやりがいに感じるでしょう。

 

成績が見えるというのもやりがいと感じると思います。というのもやはり数字がモノを言う世界で、結果は自分の頑張りや仕事次第となります。

 

またインセンティブや歩合給があることも多く、売上が多くなれば自身の給料も高くなるという可能性があり、やりがいとなります。

 

自己PRや志望動機

・いままでの職種で培ったものを

・コミュニケーション能力も

 

やはり今まで培った経験値をPRしたいです。

 

技術系であれば、技術的な知識を活かした営業ができることを。

調達側であった場合には、相手の視点で営業活動ができることを。

 

コミュニケーションに関しては面接で人柄などが見られるため、それで伝わると思いますが、コミュニケーションが苦手ではないことも言っておくことでアピールとなるでしょう。

 

志望動機は、

 

・自分自身が営業となり、企業の最前線で仕事をしたい

・今までの経験を活かし、他の企業と接する仕事がしたい

 

などでいかがでしょうか。

 

「なんとなく求人が出ていたから・・」

「お金稼げそうだから・・」

だと厳しい気もしますが、営業で実績が目に見えるカタチで欲しい、であれば自信に溢れていて良いと思います。

 

こんなうたい文句の企業は避けた方が・・・

・30代、未経験歓迎、営業職

・やる気があれば誰でも稼げる

 

求人サイトに多いので、ブログに書いて怒られてしまいそうですが、営業経験がない方が、稼げそう・・と手を出す求人は一度落ち着いて冷静に考えていただきたいです。

 

テレアポ地獄、

飛び込み営業地獄、

営業取れるまで帰れま10地獄

ビラまき切るまで帰れま10地獄

 

などが待っています。

 

さいごに:求人の探し方やおすすめサービス、おすすめエージェント

営業未経験からの転職について考えてみました。

 

自己分析

自己分析ツールを使うと良いです↓

グッドポイント診断LP 

 

おすすめサイト

いろんな職種があるので、自身に合った働き方が見つかるようお祈りしています。

無料で年収査定などができるサイトもありますので、おすすめです。

 

あなたの本当の価値を見いだす

 

 

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